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Esperto Reputazione: aumentare clienti e profitti aziendali? Serve l’Effetto Alone!
(Intervista Esclusiva) Gio Talente, esperto di reputazione per Imprenditori e Liberi professionisti ci ricorda di una strategia “dimenticata” che può aumentare i fatturati aziendali fino al 40%
di Giuseppe Tronchi
15 giugno 2023
“Fare marketing è diventato un dramma!”
Ecco cosa afferma Gio Talente, uno dei massimi esperti italiani di strategie di reputazione…
Quando spiega il vero motivo per cui gli imprenditori italiani non riescono ad aumentare clienti e profitti per la loro azienda.
Secondo Gio Talente, la pubblicità dilagante ha reso i potenziali clienti meno ricettivi.
Oggi le aziende faticano a emergere e competono per l’attenzione di un pubblico ormai saturo e sopraffatto dai messaggi.
Nei momenti di incertezza, i consumatori si affidano alla reputazione della tua azienda per prendere le loro decisioni, un fenomeno noto come Effetto Alone.
“Oggi è facilissimo generare attenzione, ma difficilissimo generare rispetto. L’Effetto Alone è ciò che ti fa entrare nella testa delle persone e ottenere risultati duraturi sul mercato…
Parliamo di clienti nuovi, scontrini medi più alti, inviti a eventi esclusivi e accesso a una rete di contatti VIP.”
Gio Talente, vero “insider” mediatico ed esperto di Branding e Posizionamento, ha aiutato centinaia di professionisti ad aumentare la loro visibilità e reputazione con la sua agenzia Digitalia21.
Per i suoi successi, Gio Talente è stato intervistato da testate come Il Sole 24 Ore, Fortune Italia, La Nazione, RAI.
Recentemente è stato incaricato come esperto di comunicazione e informazione presso la Presidenza del Consiglio dei Ministri.
Abbiamo deciso di intervistarlo per capire qual è il miglior modo per far conoscere la tua azienda, senza spendere migliaia di € in marketing.
Nelle prossime righe scoprirai:
— Cos’è l’Effetto Alone e perché può fare la differenza per il tuo fatturato aziendale
— Come chiunque può trasformarsi da un professionista “invisibile” in un punto di riferimento di settore
— L’alternativa al marketing che la maggior parte degli imprenditori italiani ignorano
E molto altro ancora.
Iniziamo…
Gio’, puoi spiegare meglio cos’è l’Effetto Alone?
Certo.
L’Effetto Alone è un principio psicologico che aiuta le persone a prendere le decisioni.
Lo utilizziamo tutti, ogni giorno.
Quando siamo sopraffatti da troppe informazioni, troppa pubblicità…
Utilizziamo l’Effetto Alone per “semplificare” le cose e fare una scelta.
Il ragionamento è semplice: l’azienda ha una reputazione autorevole? Allora compro.
Non ce l’ha? Allora cerco altrove.
In pratica, se la tua azienda gode di una reputazione forte, le persone tenderanno automaticamente a pensare che tutto ciò che fai sia di alto livello — anche prima di provarlo.
E funziona anche al contrario.
Se la tua reputazione è debole o inesistente, puoi avere il miglior prodotto del mercato… ma la gente continuerà a preferire chi “sembra” più credibile di te.
Ed è proprio su questo che si gioca la partita del business moderno: non vince chi urla di più, ma chi è percepito come degno di fiducia.
Come si può creare un Effetto Alone che aumenti clienti e profitti?
La maggior parte degli imprenditori prova a costruirlo in un modo poco efficace a mio avviso: facendo marketing e pubblicità.
Spendono decine di migliaia di euro…ma senza guadagnare nemmeno un briciolo di autorevolezza.
Scopriranno il prodotto grazie a te, ma poi lo compreranno dal leader.
E il motivo è semplice: le persone sanno benissimo che nelle pubblicità ognuno parla bene di sé.
Quindi la pubblicità è percepita come poco veritiera.
Non si crea Effetto Alone. Non si crea fiducia.
E qui entra in gioco la soluzione più antica — e oggi di nuovo potentissima — per costruire reputazione: la stampa.
Quando un media nazionale decide di raccontare la tua storia…
Sta dicendo al pubblico: questa persona/azienda è degna di fiducia. E quel tipo di fiducia ha un impatto diretto, immediato, misurabile sul business.
Se i giornali dicono che sei l’esperto del settore, il mercato inizierà a trattarti come tale.
È come quando un amico di cui ti fidi ti suggerisce un ristorante..
Esatto, è lo stesso principio.
Se un giornale con una buona reputazione dice “questa azienda o questo imprenditore sono i migliori”…
Non ti fai troppe domande. Ti fidi e basta.
In un contesto in cui il marketing paga sempre meno e costa sempre di più, apparire sui giornali, sulle testate autorevoli, essere intervistati dalle principali fonti d’informazione, può fare tutta la differenza per il tuo fatturato aziendale.
E non lo dico io.
Secondo il Reputation Dividend Report miglioramenti nella reputazione come queste possono aumentare il fatturato aziendale fino al 40%!
Ma i benefici non finiscono qua. Quando vieni considerato il leader di mercato, puoi
— Alzare i prezzi dei tuoi prodotti/servizi
— Scegliere i clienti con cui lavorare perché hai la fila
— Dettare meglio le condizioni con i collaboratori e i fornitori
— Puoi fare molto meno marketing a pagamento (e in alcuni casi smettere del tutto)
Mica tutti possono andare sui giornali però…
In realtà, questa è una delle convinzioni più limitanti che incontro ogni giorno.
Gli imprenditori e liberi professionisti con cui parlo credono che solo i VIP finiscano sui giornali.
O che far parlare di sì costi qualche decina di migliaia di €.
Posso garantire che non è così:
Ho aiutato centinaia di persone a finire sui giornali più famosi d’Italia…
Da testate nazionali che tutti conoscono a piccoli quotidiani della zona.
Con la storia giusta, chiunque può finire sui giornali.
Una delle persone più recenti che ho aiutato era un pasticcere di provincia!
La sua notizia è stata anche ripresa sui giornali all’estero e dalle TV come Porta a Porta, Mattino 5, La7 ecc.
C’è un’altra buona notizia: se hai una storia che fa notizia, i giornali non ti faranno pagare niente per apparire.
Anzi, saranno loro a proporti degli articoli!
Concretamente, come si può finire sui giornali?
Si tratta di una combinazione di 2 cose:
Trovare la storia giusta, lo “straordinario nell’ordinario” e renderla degna di notizia (chiunque può farlo con il giusto approccio).
Poi bisogna farla arrivare nelle mani giuste: le redazioni, i giornalisti, i media che hanno il potere di amplificarla e pubblicarla.
Ormai sono anni che lo faccio.
Nel tempo ho sviluppato un metodo che può far andare chiunque sui giornali.
Il metodo si divide in 3 fasi:
1 — La prima fase è l’Analisi Reputazionale.
Qui valuto come sei percepito oggi: online, sui social, sui motori di ricerca e – se ci sono – sui media.
Ma soprattutto analizzo se la tua storia è “notiziabile”, ovvero se può essere trasformata in una storia che un giornalista abbia voglia di pubblicare.
Se è notiziabile, ti contattiamo per portarti alla seconda fase.
2 — La seconda fase è l’Analisi Editoriale.
In questa fase ragiono come una redazione: cerco l’angolo giusto, il collegamento con l’attualità, il dettaglio che può trasformare la tua esperienza in una notizia di interesse nazionale.
3 — La terza fase è il Contatto VIP.
Ed è qui che avviene la vera differenza:
Mando la tua storia direttamente a una rete privilegiata di oltre 300 contatti tra direttori, redattori e giornalisti di alto profilo, che ho costruito negli anni.
Il mio metodo funziona così bene che riesco a garantire anche 10 o più uscite stampa sui principali giornali, se ovviamente riesco a inquadrare una notizia
Questo ti permetterà di creare il tuo Effetto Alone, che poi si trasforma in:
— Più opportunità e clienti di qualità per la tua azienda o libera professione
— Riconoscimento e fiducia immediata.
— Accesso a contatti e contesti dove normalmente non arriveresti (eventi, cene, trasmissioni, ecc)
Per chi sta leggendo - qual è il primo passo da fare?
Il primo passo è scoprire se la tua storia è “notiziabile”.
In pratica serve per capire se il tuo business ha gli elementi necessari per trasformarsi in una notizia interessante per i principali Media Nazionali.
Per fare questo, basta riempire un veloce modulo di 2 minuti.
Ah, aggiungo che non costa niente.
Uno dei nostri esperti analizzerà la tua storia e ti contatterà.
Se la tua storia risulta “notiziabile”, grazie alla rete di conoscenze che abbiamo sviluppato in tutte le redazioni nazionali…
Possiamo garantire una copertura mediatica totale, garantendo minimo 15 uscite stampa in appena 30 giorni.
In poche parole, tra 30 giorni potresti finire ben 15 delle più autorevoli testate nazionali…
Aumentando istantaneamente la tua autorità agli occhi di clienti, fornitori e investitori.
Come funziona? Molto semplice:
- Compila il form in basso, rispondi alle poche domande del form per scoprire se la tua azienda è notiziabile
- Il nostro Reputation Manager si metterà in contatto con te per approfondire la notizia.
- In caso affermativo (e se lo desideri) ti metteremo in contatto con i nostri giornalisti per creare un Comunicato Stampa da dare in pasto ai principali Media Nazionali
- Entro 30 giorni sarai sui principali Media Nazionali, diventando un’autorità nel tuo settore in pochissimo tempo
Chi può beneficiare di questo tipo di analisi?
Le persone che aiuto spaziano da imprenditori e professionisti che stanno cercando di emergere, fino a manager e figure pubbliche che vogliono consolidare il loro ruolo.
Per farti qualche esempio:
— Professionisti: medici, avvocati, consulenti, formatori che vogliono diventare il punto di riferimento nel loro settore
— Imprenditori: sia di PMI sia di realtà locali che vogliono rafforzare il brand dell’azienda e la loro immagine personale.
— Manager e figure pubbliche: dirigenti, opinion leader e autori che vogliono essere riconosciuti come voci autorevoli nei dibattiti di settore.
— Chi sta cambiando carriera: professionisti che vogliono riposizionarsi e ottenere credibilità immediata nel nuovo ambito.
Inizia a costruire l’“Effetto Alone” che aumenterà clienti e profitti aziendali
Se, dopo aver letto quest’intervista, anche tu stai pensando
“Voglio finalmente essere percepito come un’autorità nel mio settore”,
allora il primo passo è scoprire se la tua storia è davvero notiziabile.
Per farlo, ti basta iniziare il test di notiziabilità qui sotto.
Se la tua storia potrebbe finire sui giornali, sarai contattato da una uno dei Reputation Manager che lavorano con Gio Talente.
Potrai scoprire subito se la tua storia è “notiziabile” e, in caso, essere già presente sui giornali nazionali tra 30 giorni.
Inizia ora il Test di notiziabilità e scopri come farti notare dalle persone che contano davvero.
Clicca qui e scopri se puoi andare sui giornali nazionali
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Autore: Giuseppe Tronchi
Appassionato di Marketing e Comunicazione, Giuseppe Tronchi scrive per il blog “Impresa e Comunicazione” dal 2023.
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Nulla in questa pagina è una promessa o garanzia di risultati con Digitalia21. Tutti i casi/testimonianze a cui si fa riferimento qui sono solo rappresentativi e non devono essere considerati garanzie o promesse
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